創造市場需求

今天看到這篇文章覺得很棒~特別轉貼上來跟大家分享。 

不是想著要賣什麼?而是要想著有誰會跟你買。這也算是逆向思考的一種吧!

行銷文案：感動人心的傳單，創造市場需求

　假設我想賣給你一組售價八千日圓的高級紅茶杯組，我若說：「要不要買紅茶杯組？這個材質非常高級。」我猜你大概懶得轉頭看一眼。但是如果換成下面這樣的說法，您會如何反應？「如果有人問你，人生最後的一杯紅茶，該用什麼杯子時，您會想到什麼呢？」

實際上，有一間茶行老闆，向他的幾百位老主顧寄出了商品DM ，上面就寫著這樣的問題。文案上是這樣寫的：「有人辛苦尋找足以陪他享用人生最後一杯紅茶的杯子。這樣的杯子你擁有了嗎？我已經找到了。」

至於老闆所擁有的杯子，其實就是他想要販售的產品。當然，這不是專為「人生最後一天」而開發的杯子。不過在商品DM裡面，他繼續說明這個杯子是多麼適合在這個寶貴時刻使用。

顧客們的反應如何呢？結果全部銷售一空。如此高單價的商品，透過企畫成功銷售一空的經驗，對這間茶行來說可是史上頭一遭。

這個小故事的關鍵之一，就是創造需求。如果當初茶行老闆沒有向顧客提出這樣的問題，也許這些顧客一輩子也不會想到這種事，結果，也不會到這間茶行買下這組茶杯。因為這些顧客被問到了這樣的問題，才產生了需求，進而購買了這個茶杯，也就是說，藉由向顧客提出一個切身的問題，創造出了營業額。

另外一個關鍵，就是提問內容是茶行老闆自己思考出來的結果，而不是製造商或代理商企畫的一致內容。這表示即使隔壁的商店也出售一樣的商品，你也可以用不同的銷售方式來進行。

小阪裕司/Oraculum人與組織研究所負責人、日本感性工學會理事

網路行銷 每日一句 以前:主動找客戶 現在:讓客戶找上你

網路行銷改變了人們的消費習慣


以前:主動找客戶


現在:讓客戶找上你


<網路行銷 每日一句>發佈文章

<網路行銷 每日一句> 什麼是網路行銷企劃?

網路行銷企劃 就是一連串的科技與活動之結合，並且可以量化產生即時數據，並分析其有效性 (網路行銷 每日一句)

譬如說：目前最常見的就是app的結合 或者是social network  所串聯的一系列活動，為的就是要聚集更多人氣並藉由網網相連獲取更多曝光機會，更可累積客戶忠誠度。
另外一方面rss更是不容小覷，RSS雖然原本是要藉由訂閱者主動訂閱的機制才能完成同步發布之功能，但是其實現在很多SNS都有這樣類似的功能了。
比方說facebook，當有興趣的用戶在您的文章按下了讚，或加入了您的粉絲團，即能夠產生同步發布的功能，在您更新訊息、或發布最新商品折價，這些加入粉絲團或者在文章按讚的使用者，便能在他們的塗鴉牆獲得最新的第一手消息，對於行銷人來說真的是一項利器；現在甚至還有魔吉思這種直接嵌入在FB的購物車系統，真是無往不利!!!!!

<政府相關資源>「台灣經貿網」年終回饋專案 為外銷廠商提供面面俱到的網路行銷服務

想要外銷做生意的廠商們有福囉!
台灣經貿網10月特別推出「型錄無限上載」的超級優惠，讓國內會員無限量上載型錄，不受數量限制，加上既有優質服務─包括「企業專屬網站」、「台灣產品雜誌Taiwan Products廣告」、「產業光碟廣告」、「鄧白氏企業認證」、「網站秘書服務」、「SEO搜尋引擎優化服務」、「彩色廣告稿製作」及「台灣經貿網產品關鍵字搜尋廣告」等，為外銷廠商提供面面俱到的網路行銷服務，總價值超過29萬元，現在加入3年長期會員只要6萬元，1年期會員只要2.4萬元。
除提供台灣經貿網全新網路行銷服務外，更結合「全球採購網」及「商機即時通PC版+手機版」服務,

台灣經貿網更與許多異業攜手合作，現不僅提供電子商務上金流的優惠 (PayPal線上小額樣品收付款機制服務)，更提供物流超級優惠(中華郵政EMS最低7.5折、UPS全球快遞最低5.5折、DHL最低6折寄件優惠)

活動網頁http://eportal.taiwantrade.com.tw/
免付費洽詢專線：0800-506-088

外貿協會網路行銷中心
林 菁 Ms. Angela Lin 電話：02-2725-5200 分機 2898 傳真：02-2720-2359
Email: meralline@taitra.org.tw
訊息來源：中華民國對外貿易發展協會

價值 能力 服務 讓顧客取決你值不值得的元素<每日一句>

價值 能力 服務 讓顧客取決你值不值得的元素 能力 服務 讓顧客取決你值不值得的元素
 要證明自己值不值得?有沒有能力做服務前還是必須要有舞臺 或者 戰場

在產品定價策略很多人或許會有疑問，
自己的產品應該如何定價？
其實產品的價值，其實是呼應道我們可以提供什麼樣的解決能力??我們可以提供什麼樣的服務給客戶。

如果這個產品既有價值，而且又具有所謂的解決能力，解決方案，並且可以為顧客帶來服務，我想今天決定價格的就是在於你，而不是在於客戶了，更不用淪落到削價競爭。


其實這句話不僅是放在公司的產品/服務上，也是可以引申一個人在一個公司/團體的位置。
"價值" "能力" "服務" 亦是讓主管或老闆或者領導者取決你值不值得的元素。
一個人在一個領域具備什麼樣價值？擁有什麼樣的解決能力?是否能提供什麼樣的服務?
不管在哪一個方面這句話都能有所關聯與應用。

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方法	步驟/做法	附加說明
奇集集kajiji刊登 免費廣告 網址	刊登	註冊後就可以免費刊登各人廣告，好處是他可以選擇你的區域， 可以找到更有效的客戶。 註冊網址
	E-MAIL檢視成效與蒐集名單	透過廣告右側「以email連絡廣告張貼者」，填寫資料後送出， 廣告主將會收到來自回覆者的email(亦可透過這樣的方式來 蒐集自己的客戶名單)
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	與FACEBOOK粉絲團整合 網址	Facebook 帳號登入 使用 Facebook已經建立的粉絲團登入 登入的好處:不需多記一組帳號密碼，登入更方便快捷 自動在 Facebook 分享粉絲團的廣告訊息，宣傳效果更好 在你的廣告中秀出 Facebook 照片及連結，信任度大加分
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	手機也可以刊登	Iphne的刊登方式 網址 所有手機的刊登方式 網址
測量數據方法	1. 透過KIJIJI email連絡者的筆數 2.加SKYPE連絡者的筆數 3.加facebook的人數
有效性	尚未實驗

App開發者工具 Inventor

※App開發者工具


Armscom(企業適用)http://www.armscom.com/
提供商務平台建置，企業客戶可自行管理商品清單與價格；亦可提供其他商務模式 App 之 Solution。



SwebApps(藝術)http://www.swebapps.com/
提供讓使用者即使不知道如何編寫程式也可以開發 iPhone App的服務。提供多種可供定製的模板，也可以使用圖片庫。


PhoneGap http://www.phonegap.com/ 為一 Open Source  之 Mobile App  開發工具，它利用基本的網頁開發技術（html、 Java Script、CSS）來開發 Mobile App，並支援 HTML 5 的語法。

App Inventor http://www.appinventorbeta.com/about/
Google 於 2010 年底所提供的 Android 平台開發工具，為 Web Based  之開發工具,只要有網路的地方都可以進行開發的工作，所有的運算動作都是在雲端上執行。此開發平台提供 Android 平台所擁有之元件，利用拖拉方式快速且方便的建立 Mobile App。

Eclipse http://www.eclipse.org/
提供一個寫程式的平台，剛開始是用以開發 JAVA 語言，但目前已經可以利用外掛程式開發C++/C/Python/HTML/PHP 等語言，而也因為這些外掛程式的支援，是目前最靈活的程式編輯軟體之一。


APPMakr http://www.appmakr.com/
提供一個軟件開發平台，讓不會編寫程式的使用者可以透過一個功能齊全的 DIY 工具包來開發手機應用程序。


Morfik WebOS AppsBuilderhttp://www.morfik.com/
在 WebOS 架構下開發，除開發 Web App 之外，也可用以開發 iPhone Apps。

Game Salad http://gamesalad.com/
為一個簡易的遊戲開發工具，即使是不太會寫程式的開發者，也可以透過各種元件的搭配，使用像Automator 般的指令組合成一個遊戲 (iOS 版本須付費)

Runrev Mobile http://www.runrev.com/home/
較為簡易的開發工具，讓使用者透過類似連結跳頁的 ppt 簡報製作出應用程式。

Mono Touch http://ios.xamarin.com/ 在 Mono  環境下讓使用者透過 .NET  開發 iPhone 應用程式。
Unity iPhone http://unity3d.com/unity/whats-new/iphone-1.6.html
一遊戲開發平台，可跨 Windows 平台與 iPhone 開發版本，亦可支援.NET 語法。


Layar http://www.layar.com/
一擴增實境 (Augmented Reality)  使用環境，提供 AR內容與功能，支援 iOS  與 Android  平台。